鴻圖集團(tuán)40載經(jīng)驗(yàn)分享

東莞鴻圖制造廠有限公司董事長馮就圖

在2010中國（上海）國際壓鑄投資與發(fā)展大會(huì)上的演講

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東莞鴻圖制造廠有限公司董事長馮就圖

鴻圖是在1969年創(chuàng)辦的，以鋁壓鑄為主的壓鑄生產(chǎn)商，在東莞有兩家工廠，總面積有5萬多平方米。公司現(xiàn)共有壓鑄機(jī)87臺(tái)，CNC加工中心有282多臺(tái)，兩家工廠共有3500人，業(yè)務(wù)主要是以中國、日本，歐洲、美洲、澳洲為主。

公司產(chǎn)品主要分為發(fā)動(dòng)機(jī)部件和汽車零部件兩大部分，其中發(fā)動(dòng)機(jī)部件主要包括船舶發(fā)動(dòng)機(jī)缸體及較小的發(fā)動(dòng)機(jī) (割草機(jī))，而汽車零部件所包含的零部件較多，如過濾裝置、油泵、空壓機(jī)殼體、渦輪增壓器殼體、剎車系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)/ 減震金屬件、齒輪外架/ 油過濾器、凸輪軸端蓋、變速箱殼體、發(fā)動(dòng)機(jī)電控單元、安全氣囊電控單元、發(fā)動(dòng)機(jī)張緊輪部件、車橋傳動(dòng)系統(tǒng)、車門系統(tǒng)等等。

受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，2008年――2010年的營業(yè)額逐步縮減，因?yàn)樵?009年――2010年期間的新產(chǎn)品沒有交產(chǎn)，影響了這兩年之間的營業(yè)額，所以在2011年將會(huì)有較大的增幅。公司規(guī)劃，在未來的三年，業(yè)務(wù)將會(huì)有更大的增幅（如圖示）。

                        銷售營業(yè)額

在壓鑄行業(yè)，利潤本來就很少，所以如何加大利潤空間，我有幾個(gè)小建議：

首先，工廠應(yīng)該合理的向客戶收取費(fèi)用，如：模具費(fèi)、刀具費(fèi)、量具費(fèi)、夾具費(fèi)以及客戶指定的專用機(jī)械費(fèi)用。

其次，產(chǎn)品單價(jià)應(yīng)隨原材料和料價(jià)的波動(dòng)，而進(jìn)行季度性的調(diào)整。

可以說，目前很多企業(yè)都有臺(tái)底交易或者行業(yè)潛規(guī)則，這是不爭的事實(shí)。從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，這種行為是不可取的，是弊大于利的行為。這種交易時(shí)能夠滿足客戶的另類需求、以低價(jià)位贏得訂單、作為短期銷售策略搶占市場等等，但是相比于此行為所帶來的弊端來說，還是微乎其微的，比如壓縮了自我的利潤空間、降低了產(chǎn)品品質(zhì)、削弱了企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力、企業(yè)成長關(guān)注點(diǎn)的偏移、形成行業(yè)間的惡性競爭，破壞商貿(mào)的正常秩序、招來牢獄之災(zāi)等等。

為了使行業(yè)能夠健康地發(fā)展，我們壓鑄各家企業(yè)應(yīng)該達(dá)成共識(shí)，共謀發(fā)展，共同營造規(guī)范、有序、良性的商業(yè)運(yùn)營環(huán)境，共同創(chuàng)造成熟、穩(wěn)健、高速的行業(yè)發(fā)展，共同搭建公平、合理、雙贏的國際貿(mào)易平臺(tái)。